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缝美家美缝营销 | 没有淡季的市场,只有淡季的思想!

            互惠原理

  互惠原理是说,人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。所以我们经常会在超市看到提供免费试吃活动,很多人买下以前从未尝试的食物,或者连基本的商品询问都免去。所以给客户一点小礼物,可以增加对方对自己品牌和个人的好感,增加回头率。

  承诺一致原理

  承诺一致就是要我们与过去的言行保持一致,一旦我们做出了某个决定,或确立了某个立场,即使面对任何压力,也要坚持一致。在我们的道德文化意识里,保持一致都是一种非常之具适应性、非常之受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。

  社会认同原理

  沃尔特·李普曼说,当大家都以相同的方式去思考时,没有谁会想得太认真。社会认同原理指出,我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想,比如大众在购买书籍前,经常希望看专家的推荐列表;购买衣服时,喜欢看相关评论;出门旅行时,经常会咨询身边朋友推荐酒店。在营销过程中,美缝营销者需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。

  喜好原理

  人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。

  权威原理

  权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效,我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂做各种牙膏、保健药品广告就知道了。但是由于权威的造假,大众对待权威的态度更为谨慎,而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。

  稀缺原理

  稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时,害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大,更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。

  总结:营销是什么?满足人性,找准人性的弱点,狠狠的去刺激。所谓互联网思维,就是让客户更爽一点。

  

 

缝美家美缝剂(中国)营销中心是专业从事美缝剂产品的研发、生产、销售的高科技企业,始于1996年,现由上海好卓建材有限公司运营,在中国设有四大美缝剂生产基地,总面积近100000平方米,已先后在全国各个城市设立二百多个直营服务中心,公司是中国质量检验协会会员,全国质量诚信标杆典型企业,央视网商城优选品牌,中国搜索七大央媒-人民日报、新华社、光明日报、经济日报、中国日报、中国新闻社,联手扶持品牌,通过ISO9001, ISO14001, SGS, TUV, ROHS 等多项认证,中国网络信用营销企业,已销售到德国,日本,澳大利亚,东南亚等各个地区,声誉远播。

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